“只要在一年内喝够700万罐可乐并攒够700万分,就能兑换到一架价值3000万美元的战斗机!”

　　广告中,一名英俊的年轻人从床上爬起,打理一番之后,身着军装开着一架战斗机驰骋云霄,最后降落在校园,如同白马王子般英姿飒爽。

　　就在这时,广告词缓缓显现:只要你积攒够700万个百事可乐罐瓶上的积分,我们就送你一架战斗机!

　　广告中那架战斗机可不是普通的教练机,而是英国研制的鹞式式垂直起降战斗机,价值高达3000万美元!

　　不少年轻人纷纷被广告中帅气干练的男主角所吸引,前往商店大量购买百事可乐,就为了能凑够积分兑换一些赠品礼物。

　　他按广告上的兑换比例,进行换算凯发k8，发现700万积分只需耗费区区70万美元,而这笔费用与价值3000万美元的战机相比,根本不值一提。

　　不过,作为经过系统商业培训的商学院学生,约翰经过谈判和游说,终于说服了5名投资者一起加盟,以群策群力的方式募集700万积分。

　　就这样,在他们连续一年多的努力下,他们历尽千辛万苦,终于达成了换取终极大奖的条件——凑够了700万罐百事可乐积分。

　　然而，当约翰着激动的心情,带着700万积分去兑换心仪已久的战斗机时,百事可乐公司却面露难色。

　　听到百事公司高层的话，约翰追问公司高层:你们的广告上明明白白写着,凭700万积分就能兑换一架战斗机啊?怎么现在又否认了?

　　面对公司高层的狡辩,约翰勃然大怒,他可是为了这个噱头不惜重金买下700万罐百事可乐,如今百事公司不但不作数,反而将他的一番心血全盘否定。凯发k8国际娱乐官网入口

　　双方僵持不下,约翰愤而起诉,将百事公司告上法庭。这件事很快在美国乃至全球都引发了热烈关注和议论。

　　法院对此案件也相当重视,历时3年之久才作出最终裁决:百事公司应当赔偿约翰70万美元,作为购买700万罐百事可乐的实际支出。

　　首先,用70万美元的积分去兑换价值3000万美元的战斗机,这在等价交换的原则上是难以成立的。

　　基于以上原因,法院最终没有判令百事公司将一架鹞式战斗机判给雷纳德,只是作出了经济赔偿的判决。

　　对于法院的这一判决结果,约翰·伦纳德无疑是大失所望。但公众，可是把百事公司狠狠地痛骂了一顿。

　　受害的不仅仅是约翰·伦纳德一个人。事实上,所有看过这则广告、并为其所的消费者,都是百事公司这次失信行为的受害者。

　　在相当长的一段时间内,无论是在大街小巷,还是在商超和便利店,百事可乐的产品都很少有人问津,门可罗雀。

　　一个企业要建立良好信誉何其不易,可如今百事公司就因为这样一个广告,把多年的努力全部给亲手葬送掉了。

　　可口可乐创立于1886年,最初只是一种平平无奇的饮料,却凭借独特的配方迅速征服了整个美国。当时的年轻人为了一饮芳泻,常常需要在商店门口大排长龙。

　　眼见可口可乐的名气和影响力日益壮大,百事可乐公司在1898年应运而生,向这个统治者发起正面冲击。

　　百事可乐敏锐地抓住了这个机会,打出了同价钱双份量的独特卖点:只需5美分,就能买到两份量的百事可乐,而可口可乐同样的价格,只能买到一份。凯发k8国际娱乐官网入口

　　二战期间,可口可乐在前线为美军免费供应可乐,不仅赢得了大量宣传机会,更让无数上战场的美国士兵尝到了家乡味道,坚定了信心和斗志。

　　而百事可乐则在苏联赫鲁晓夫访美时,有意将其公司可乐送到赫鲁晓夫的嘴边,更被记者拍下并传播开来,成为百事可乐打开海外市场非常成功的营销绝招凯发k8。

　　由于当时的苏联经济正处在战后重建时期,外汇短缺、百姓生活水平低下,根本无法为大量购买百事可乐提供足够资金。

　　不过,这个插曲却让百事可乐后来的那次疯狂营销宣传显得合情合理,让不少人对于百事可乐能否提供所承诺的奖品保持了希望和期待。

　　对于公司来说,塑造良好的品牌形象,比一切营销噱头加起来都重要。只有扎实做好产品本身,以诚挚态度服务消费者,品牌才能真正赢得市场,赢得消费者的青睐。