品牌打造什么样的产品来切入市场，与两点要素息息相关，一是对用户需求和痛点的洞察和理解，二是要创造自己的差异化特点，直切痛点。

　　主要玩家要么不接地气，要么过于老化，要么不对路子。而日益互联网的电商环境还给代餐销售提供了绝佳的机遇。

　　2017年全球代餐市场份额高达661.6亿美元。其中仅中国代餐市场的份额就能达到571.1亿人民币，预计2022年将会达到1200亿人民币，市场前景非常广阔。

　　《天猫食品行业趋势分析报告》也侧面证实了这一赛道的潜在机遇。报告显示，天猫代餐食品整体销售稳步增长，每年增长率大于50%。

　　代餐在中国目前还是个新兴行业，尤其是瓶装代餐品类，更没有绝对的头部玩家。在这个百亿级市场蓝海里，专注于健身塑形的老牌代餐粉品牌康宝莱的市场份额不过70-80亿，其他一些知名代餐粉品牌，比如中式代餐玩家五谷磨坊，市场份额也不过在十几亿上下浮动。

　　正是因为代餐市场还没有形成行业垄断，像他这样的新代餐品牌才有机会入局，凯时网站才有抢占消费者心智，进而抢占市场份额，分一杯羹的可能。

　　日益增长的电商也是很重要的一个先决条件。近五年来，中国电商渠道保持每年70%的增速。有句老话讲，变化就是机会。中国的流量格局在不断发生变化，流量增速最快的地方，获客效率也在不断提升。

　　第一波90后正式迈入30岁大关，开始“奔四”，消费的主力军已经不再是当年叱咤风云的80后，成家立业的90后开始成为新时代的消费担当。

　　每个时代的消费者都有自己的价值观，而每个时代的消费者也都需要属于自己的消费品。这里不仅仅是食品，从美妆、洗护到玩具，都会因为这个人群变化而升级，也是为什么新消费品牌有机会。

　　或者美国有很火的Soylent，其实主要受众群体是懒得吃饭的程序员。（我在硅谷时还收到过圣诞礼物，就是几箱子Soylent——求心理阴影面积）

　　代餐在过去的字典里，代餐代餐，代替正餐，是为了“解决不吃饭”而创造的。但是现在好吃的那么多，我为什么要不吃饭？

　　与其说Wonderlab选的是代餐赛道，不如说它选的是95后女美赛道中的代餐品类，作为首要切入点。

　　丁举昌在黄金单品战略模型里说过，产品本质上就是找到一群人，发现他们的痛点或者爽点，用一个产品解决他们的问题，解决痛点，达成爽点。

　　营销本质上就是找到这群人，发现他们现在的解决方案上仍然存在的痛点，然后传递出自己的产品特点。

　　品牌打造什么样的产品来切入市场，与两点要素息息相关，一是对用户需求和痛点的洞察和理解，二是要创造自己的差异化特点，直切痛点。

　　这个新品牌聪明的地方，就是它的客群切得准：新消费者，又以减肥为目的，还追求新颖时尚，这些特征直接指向的就是那些“想要变美的95后女性”。

　　不像老牌代餐康宝莱面对的是直男、健身男，更不像五谷磨房面对的是妈妈们，这个新品牌瞄准了一个增长最快的人群。

　　第一阶段是外在变美，通过化妆品和轻医美来改善外貌。第二阶段就升级到内在美，也就是口服美容的阶段。

　　95后女孩正是对美容营养和口服代餐品需求最旺盛的一群人，这点从小红书上的内容变化就可以看出来。

　　2018年上半年，小红书的女性美容内容还聚焦在彩妆上，等到了下半年和2019年初，小红书的口服美容相关的内容显著增长了。

　　第二真理时刻，就是消费者收到这个产品并体验后，必须要爱上它，其实和增长黑客的“Aha Moment”有点像。

　　我看小红书的帖子里，好多人都直接用“小胖瓶”来指代它，都管他叫“那个好喝的小胖瓶代餐”。这个“小胖瓶”就变成了他一个很大的品牌记忆点。

　　虽然他们还给小胖瓶注册了商标，不过，后来我发现市面上其他的代餐品牌也都使用了胖瓶……well……

　　其次就是他的画风也比较有意思，总是暧昧地露出女性一个小部位，比如露出一节纤细的锁骨，或者故意露出纤细的大臂和一节腰身。

　　在早期入代餐奶昔赛道时，就已经把握住了消费者的“奶茶刚需”，推出了奶茶口味代餐奶昔，爆款经典款6个口味中的伯爵奶茶味研发上线后成为单口味销量冠军。

　　19年上线次的全线产品迭代，针对口味、甜度、溶解度、配发科学性等全线年他索性把奶茶这个口味打到底，和喜茶联名打爆点“喝不胖的奶茶”。

　　其次，他的其他传统口味，也是根据传统代餐最受欢迎的几大味型。他们国际口味的创新和新中式口味的创新。

　　另外他在产品上还有意思的是，它专门撒了一些小饼干之类的，喝进嘴里还要咀嚼，它也专门突出了这个特点——“嚼嚼奶昔”。凯时网站

　　在选定了赛道和目标受众，制造好对应痛点的产品，接下来就是第三步：让她们都知道，AKA，在代餐品类内广撒网，小预算，大渗透，高筑墙。